Semalt Expert selgitab, mis on mõjutajate turundus


Sisukord

  1. Sissejuhatus
  2. Mis on mõjutajate turundus?
  3. Mõjutajate turunduse alustamine
  4. Mõjutaja turunduse eelised
  5. Järeldus

1. Sissejuhatus

Mis puutub brändistrateegiatesse, siis mõistavad paljud veebiettevõtted ja ettevõtted mõjusatega töötamise väärtust. Sotsiaalmeedia on võimaldanud ettevõtetel mitte ainult oma tooteid ja teenuseid oma publikule tutvustada, vaid ka luua tugevaid suhteid oma tarbijatega.

Lisaks on kuulsuste ligitõmbavus sellistele platvormidele nagu Facebook ja Twitter suurendanud üldsuse teadlikkust brändidest ja nende pakkumistest. Kuulsuste ja mõjutajate jõudu ei saa eirata, eriti kuna mõlemal on võimalus sotsiaalmeedias toimuva lihtsa suhtluse kaudu mõjutada miljoneid inimesi.

Selles blogipostituses Semalt selgitab, mis on mõjutajate turundus ja kuidas seda oma ettevõtte või organisatsiooni jaoks kasutada.

2. Mis on mõjutajate turundus?

Lihtsamalt öeldes on see kuulsuste/mõjutajate/populaarsete inimeste toetuste kasutamine ettevõtte, teenuse, toote või organisatsiooni pressiesindajana reklaamimiseks. Need kuulsuste poolt kinnitatud ettevõtted on sageli kas ettevõtte ja esineja vahelise kokkuleppe tulemus või võivad need olla sõltumatud tooted, mille on heaks kiitnud keegi, kellel on kinnitusvolitus.

Internetiturunduse maailmas aitab kuulsuste toetuste kasutamine luua usaldust, mis võib potentsiaalselt kaasa tuua rohkem müüke, kui oleksite muidu saanud. Selle põhjus on lihtne: kui keegi usaldab üksikisikut või kaubamärki, on ta nõus lubama sellel isikul või brändil kasutada oma nime, tooteid või brändi koos oma sõnumiga.

See loob mõlemale poolele kasuliku olukorra. Turundaja saab oma kaubamärki, teenust või toodet reklaamida, reklaamida toodet, suurendada nähtavust ja tohutut müüki, samal ajal kui kuulsus saab kinnitusest raha teenida, tasuta tooteid hankida ja võib-olla oma nägu toodetele krohvida, suurendades sellega nende silmapaistvust. .

3. Mõjutaja turunduse alustamine

Enne oma influenceri kampaania loomist peate siiski kindlaks tegema, kas saate neid konkreetseid kuulsusi/mõjutajaid usaldada. Peate olema teadlik nende mainest ja mõjust, mida see teie brändile võib avaldada. Usaldus nõuab teie käest palju aega, vaeva ja uurimist. Lõppude lõpuks on kaalul teie kaubamärgi maine.

Kui olete otsustanud, et saate usaldada kuulsusi või mõjutajaid, kellega töötate, peate seejärel vaatama, mida nad on oma reklaamikampaaniatega varem teinud, ja kõiki varasemaid sotsiaalmeedia mõjutajaid, kellega nad võivad koos töötada.

Näiteks kui leiate, et ühel kuulsustest on olnud edukate kampaaniate loomise ajalugu ja ta on tuntud ka oma aususe poolest, võiksite temaga kohe tööd alustada. Teisest küljest, kui te pole mõjusate partnerite mainest teadlik, võiksite kõigepealt proovida nendega koos väikese projektiga koostööd teha.

Mis sobib teile mõlemale kõige paremini

Enne kui kavatsete mõne influenceriga koostööpartneri koostada, peate kõigepealt välja selgitama, kas teie äri on seotud sellega, mida influencer esindab. Näiteks ei oleks mõned mõjutajad kunagi nõus marihuaanapõhist toodet heaks kiitma, hoolimata sellest, kui meditsiiniline või seaduslik see teie väitel on. Lisaks peate neilt küsima sisu kohta, mida nad sooviksid oma lehel esile tõsta, ja vaadata, kas see sobib teie turundusstrateegiaga. Kui see juhtub, siis võib teie kätes olla võitnud kombinatsioon.

Strateegia loomine

Kui olete kindlaks teinud, et teil on hea kombinatsioon oma võimaliku kuulsuse toetajaga, on aeg oma strateegia luua. Kui teil pole veel ettevõttesisest strateegiat paika pandud, on aeg otsida mõjutajate turundusettevõte, mis aitab teil alustada. Semalt on üks parimaid ettevõtteid, mis aitab teil mõjutaja strateegiaga alustada. Nende juures märkate oma mõjutajate turundusstrateegias märkimisväärset käivet.


Teadmine, mis sobib teie sihtrühmale

Peate mõistma, mida teie sihtrühm vääriliseks peab, ja kasutama seda nende saamiseks. Näiteks noorte mõjutajate turundusstrateegiate osas on laialt levinud teade, et noorem põlvkond ei hooli brändidest nii palju kui vanemad põlvkonnad. Seega, kui soovite selle noorema põlvkonna sihtida, peaksite mõtlema raamidest väljaspool.

Parim viis selle põlvkonna tähelepanu äratamiseks on lusti reklaamimine ja nende lemmikmõjutaja. Näiteks ei saa te Barack Obamat kasutada Gen Z-le suunatud toote reklaamimõjutajana. Nad ei näe isegi, et reklaami mõjutataks, rääkimata Billie Eilishi või Jojo Siwa proovimisest ja võite lihtsalt tekitada rohkem liiklust ja teha palju rohkem müüki, kui te kunagi arvata oskaksite.

Mõjutaja turunduse mõistmine

Enamik inimesi teab, kuid mitte kõik ei mäleta, et kuulsused ja mõjutajad on lihtsalt üksikisikud. Seetõttu ei kajasta nende heakskiit nende ettevõtete või organisatsioonide seisukohti ja arvamusi, mida nad kinnitasid. Mõnikord peavad kaubamärgid pöörduma sihtrühma poole, kuid peavad ka veenduma, et ükski kokkulepe, mille nad mõjutajatega sõlmivad, ei mõjutaks kuidagi nende mainet.

Pealegi võtab kuulsustel ja mõjutajatel aega oma järgijate/publikuga heade suhete loomiseks. Seetõttu peavad ettevõtted mõistma, et mitte kõik mõjutajad ei taha nendega koostööd teha, kui nad mõistavad, et see võib mõjutada nende kaubamärki/mainet, mida nad on pikka aega püüdnud hoida.

4. Mõjutaja turunduse eelised

Mõjurite turustamise eelised on väga suured. Selle abil saate suurendada oma kliendibaasi, juhtida oma veebisaidile rohkem liiklust, suurendada bränditeadlikkust, parandada otsingumootorite paremusjärjestust ja palju muud. Miks on mõjutajate turundus nii oluline? Põhjuseid on palju.

I. Suurepärane viis oma sõnumi edastamiseks

Mõjurite turunduse esimene ja kõige ilmsem eelis on see, et see on suurepärane viis oma sõnumi edastamiseks sihtturule või sihtrühmale. Tänapäeval on tarbijad palju teadlikumad kui kunagi varem, kellega nad tegelevad. Kui olete ettevõtja, kes soovib jõuda oma kohalikule turule, on mõjukate turundite kasutamine mõistlik.

Enamik ettevõtjaid, kes üritavad seda üksi teha, jäävad näole, sest suhete loomine ja usalduse võitmine võtab aega. Usaldus on midagi, mida ei saa lihtsalt luua; see tuleb ära teenida. Seetõttu on mõjutajate turundus nii võimas. Sa ei saa mitte ainult usaldusväärsust inimeste seas, kelleni püüad jõuda, vaid ka teiste inimestega, kes on väljaspool sinu peamist eesmärki.


II. Kõrgema asutuse tagasilingid

Mõjurite turunduse teine ​​eelis, mis peaks praeguseks juba ilmne olema, on kõik need lingid, mida saate. Iga üks neist tagasilinkidest loeb ja need pole lihtsalt lingid, mis viivad teid teisele saidile. Nendel lingil on oma tähendus - näiteks kui õnnestub mõni suuremate otsingumootorite ette jõuda, on need teie saidi potentsiaalsed lingid. Kui teil õnnestub saada mõned neist kõrge kaliibriga tagasilinkidest, võite otsingumootoritega suurepäraselt hakkama saada.

III. Suurenenud katvus

Kõige olulisem eelis on võib-olla kolmas, et mõjutajate turundus võimaldab jõuda lisaks sihtturule ka paljudele teistele. Mõned turundajad töötavad ainult ühe jälgijate rühmaga, teistel võib olla tuhandeid jälgijaid. Mõlemal juhul levitavad need jälgijad teie sõnumit veelgi. See võimaldab teil turule viia turgudele, kuhu te tavaliselt ei jõua, mis muudab teie ettevõtte edukamaks.

IV. Uute jälgijatega isikliku kogukonna loomine

Mõjutajatega sotsiaalmeedias töötamisel on ka mõned muud eelised. Teil on täiendav eelis, kui saate otse nende jälgijatega ühendust võtta. See võimaldab teil vastata neile tekkivatele küsimustele või arutada võimalikke probleeme. Seda tehes annate neile võimaluse teiega isiklikult suhelda, mis on alati hea.


V. Lai vaatajaskond

Mõjurite turunduse juures on suurepärane asi ka see, et saate jõuda paljude sihtrühmadeni. Sotsiaalmeediasse keskendunud brändidel on võimalus jõuda äärmiselt sihtrühmani. Kui keskendute ainult ühele kindlale vaatajaskonnale, on hea võimalus, et saate ainult teatud protsendi oma potentsiaalsest vaatajaskonnast.

Teisalt võib mitme erineva vaatajaskonnaga kaubamärk jõuda suurema hulga inimesteni. Sotsiaalmeedia kaudu jõuate inimesteni, kelleni te pole tavapäraste reklaamimeetodite abil jõudnud. Mõned inimesed eelistavad seda telereklaamide ja raadioreklaamide asemel.


5. Järeldus

Oletame, et soovite kasutada potentsiaalsete klientide tohutut ressurssi sotsiaalmeedia platvormidel nagu Facebook, YouTube ja Twitter. Sel juhul on mõttekas uurida mõjutajate turundust. Mõjurite turundus võimaldab teil luua head suhted mõjukate isikutega ja saada omakorda oma kaubamärgile nähtavaks.

Kui olete mõjutajatega koostööd teinud, saate neile pakkuda nende jälgijatele asjakohast sisu ja tutvustada neile oma kaubamärki, et nad tahaksid teilt osta. Mõnel juhul võib mõjutaja isegi soovitada teile sobivat sisu, mille peaksite looma, sest nad teavad, mis nende jälgijatele kõige paremini meeldib, mis juhtumisi on teie sihtturg või vaatajaskond.

Lisaks saate sisuturunduse strateegiate ja turundusprogrammide abil arendada oma fännibaasi, mis on rämpsposti vastu võitlemisel alati oluline. Lõpuks saate mõjutajate abil levitada teavet oma ettevõtte kohta, luues samal ajal tööstusharus suhteid ja positiivset mainet. Kuigi mõjutajate turundus võib olla kallis, toob see pikas perspektiivis kindlasti ka oma tulemusi. Need suhted on väärt investeeringut. Tulemuseks on teie kaubamärgi populaarsuse märkimisväärne tõus, teie saidi liikluse suurenemine ja loomulikult tohutu müük.



mass gmail